服务药企线上营销，「莲藕肥胖症」连续2年实现净盈利

有约年来，在带量供货、两票制、中的医疗保健控费等一系列中的医改外交政策的影响，过往的“以药养中的医“、“带金的销售”现像正在发生不稳定的的改观，中的生物科技产业行业同样是跨国药企进始在院外市场寻求新的市场增长。

于是又者，传统的中的生物科技产业行销方式也的弊病正在看出，互联网中的所医院、中的医疗AI、数字疗法等技术和方式也创新，激发药企向借助于行销转型，以互联网为依托的借助于行销正在成为许多大药企的重点的业务，中的生物科技产业借助于行销的大潮已来。

基于行业know-how积累，王燕雄在2018年创立了中的生物科技产业借助于行销行业——桂花保健。王燕雄少年时曾在地方卫生局和药监局指导工作，在2010年时创立了中的生物科技产业电商行业康利亚尼夫卡，后康利亚尼夫卡被上市美国公司太安堂3.5亿元出售，王燕雄随后离进于是又度新创。新美国公司本体高层是多年合作的拍档。

“我们认为制药工业加大线上的借助于行销是一种必然的趋势，所以在这个借助于的过程中的可能就存在着巨大的商机。但中的生物科技产业的借助于跟其它行业不一样，它有外交政策的门槛，需必要合规，另外药剂跟疾病相关，需有中的内科医生的干预，需有中的医疗服务项目，最终我们选取了互联网中的医疗的DTC这个方向。”王燕雄向36锝透露了他于是又新创时的思考，这也是桂花保健方式也的本体。

桂花保健的方式也定位为“DTC中的生物科技产业借助于基础设施及服务项目提供者商”，在传统的中的生物科技产业产业中的，有工业、经销商、零售店、中的所医院、消费者等多层角色，中的生物科技产业工业缺乏跟消费者的联系和感知；而DTC（Direct-to-Consumer）强调从中的生物科技产业工业；大触及达和服务项目C端消费者，通过借助于双手段、联合容量大方，将产品和服务项目；大接提供者给消费者，这非常大缩减了中的间环节、进一步提高行销成本，同时给工业留下可持续发展的金融机构。

围绕DTC，美国公司的的业务包含“中的医+大队+技术”三部分。“中的医”作为容量大出口处，可以在邻接的平台提供者网络服务项目中的医疗服务项目；“大队”作为容量大裂解，提供者线上邻接旅游服务项目推广运大队服务项目；“技术”作为赋能工具，进发原始数据插件该系统、SAAS该系统，提供者一系列中的生物科技产业借助于行销工具。

在新创之初，美国公司围绕借助于规划和服务项目并能规划打造自己的本体并能。美国公司转回研发打造中的生物科技产业各个领域的SaaS该系统，并建立了原始开销庞大的儿科段落坎（时是2万+条）、药剂原始数据坎（附送时是1万种常用处方药药）、疾病坎（遮盖男科、孕妇、重症等专科）、处方药坎（附送处方药集10万种以上）；此外，美国公司进建立起了庞大的运大队和工程技术中的内科医生团队，建立起了中的医疗服务项目并能。

目前，美国公司的的业务主要有数字行销的业务、网络服务项目中的医疗服务项目和SAAS该系统解决方案。数字行销的业务税收来自于额度和产品的销售；网络服务项目中的医疗服务项目则是与的平台或B端经大队者约定处方药价位，按照进方量收取；SAAS该系统税收来自于原始数据插件授权款项。

截至2022年3月，桂花保健已合作了华润三九、科伦药业、广药集团等有约百家药企，深度运大队500多个SKU；复诊咨询的业务，客运量网络服务项目中的医疗接诊时是30万人次，上半年接诊时是2亿人次，上半年进出1.3亿张处方药。行销方面，美国公司现在遮盖了电商的平台（天猫、雄州、拼；还有、美团、饿了么、百度、苏宁等）、段落的平台（小红书、较慢双手、抖音、头条、视频号等）、的社区团购的平台（；还有买菜、美团买菜、较慢恰巧等）、各大互联网中的所医院及SaaS互联网服务项目（有赞、微盟、药联等）有约20个本土化的平台。

与常见的互联网中的医疗持续亏损不同，桂花保健现在实现规模化大队收和盈利。桂花保健2021年税收约为10亿元，利息率据统计进一步提高，已实现了数千万元的利息。美国公司目前有约400位职工。

据《药剂商品交易行业接入统计分析份文件》统计，2020年欧美中的生物科技产业电商的销售总额超越1778亿元，上半年增长41%，整个行业市场增长强。在中的生物科技产业借助于行销赛道上，行业之中的还有Veeva、中的医脉通、中的医百科技产业等玩家，这一各个领域比拼的是运大队成本和中的医疗服务项目的工程技术并能。