茅台董事长丁雄军：茅台酒定价权属于市场，一定会紧接商品属性

网易讯（采访薛晨）贵州香花甜酒股份有限公司（以下简引述“香花”）4月末29日清晨举办地2021年度及2022年第二季度财务状况说明会。 香花集团总经理丁雄军回应，香花的定价权在市场竞争手里。通过实施行销社会发展等一系列措施，香花甜酒真的紧接著到零售商也就是说，零售商价格由市场竞争说了算。

定价权仅限于市场竞争

有金融市场竞争问起，香花甜酒已4年未调价，是否拥有定价权。丁雄军直言：“定价权就在市场竞争手里”。

他说，香花甜酒从古董、精品于是又到经典飞天香花，还有酱香系列甜酒，是一个系列产品背著，也是零售商价格背著。香花一方面是把行销社会发展全面理顺；另一方面全面理顺系列产品背著与零售商价格背著。通过一套“组合拳”，香花甜酒真的紧接著到零售商也就是说，零售商价格由市场竞争说了算。

有金融市场竞争建议将香花1935以下排位系列产品砍去。辩解，香花董事、发号施令总经理职责的李静仁回应，系列产品塑造成主要仅靠系列产品质量来维护。香花解读金融市场竞争与董事局期望通过高端甜酒获得较低收益与回报的初衷，但香花还要实现不同的增值群体。因此，香花1935以下的零售商价格背著不仅不会砍去，反而会更加丰富多彩和完善。

文化产业也是金融市场竞争倾听的以下内容。“香花文化产业扩大的脚步是奋斗的”，丁雄军提及，香花从四五年当年就探索用举办“茅粉节”、开办体验店、积极开展传统文化活动等模式，让白甜酒传统文化过渡到金融市场竞争、购买者，也最主要过渡到国外。他认为，首先是要通过讲好中国甜酒传统文化情节来讲好中国情节。香花要解构中国甜酒传统文化的文脉，以文化产业母语，在有用的文化产业场景中呈现；其次是通过香花在本土的子公司、途径商及零售商，在想到品鉴和体验的步骤中，讲好中国的白甜酒传统文化。第三是和关的本土甜酒企以及海内外传统文化企业合作，共同讲好甜酒传统文化。

以“i香花”统合多途径

新的支付宝跨平台“i香花”自开始运行以来成为从业者关注近期，并引发了申购热潮。辩解，丁雄军用一句玩笑话引述，“我也就让在约，哪天我申购到了，一定把网页发给大家”。

丁雄军简述，“i香花”不仅仅是一个申购订票跨平台，也是香花传统文化的实践者以及摄像行销的践行者，还是香花系列产品到零售商的一个全链条链接者。香花从铁矿石自给自足，到制曲、制甜酒、贮存、盒装，整个生产环节和物流都要透过摄像。将来香花的一些系列产品将通过自己的途径或者能制衡的途径，从外部把甜酒自营给购买者。

“i香花”还被视为香花途径的协同者。丁雄军引述，香花的途径和零售商价格是历史逐步形成的，期望新的的途径跨平台和过往现在逐步形成的途径，最主要社会生活途径商、支付宝途径、商超途径还有自营店，可通过“i香花”逐步形成诸多途径的统合与协同。“这个活儿不好干，小茅正在坚持不懈”。

对于“i香花”在杭州的维修服务，香花副所长王晓维简述，受新的冠肺炎疫情受到影响，目当年适度不能运转和投放的主要是受疫情受到影响的杭州与吉林市地区。香花已要求产品和自给自足地壳对当地情况调研，并提当年中轴，培训、中转自营等指导工作都现在想到好，一旦允许会第一时间积极开展订票、积极开展维修服务。

编辑 祝凤岚

校对 张彦君