“山寨雷诺车队”超越雷诺车队，靠货车司机年赚80亿，东鹏特饮也有致命伤

那么，除了身处周边地区的热衷于运动的白领外，究竟还有哪些老年人，是系统冰淇淋的潜在需求者呢？

是常上夜班的流水线蓝领工人；

是需要24小时保持精神清醒的长途货车司机；

是早上天不亮就要去郊区经销，夜里九点才收摊回家的菜场小贩。

……

在大众视线所不能及的上浮商品，同样有着非常大的系统冰淇淋潜在消费行为者。

在确切了新的冲破方向在此之后，东鹏冰淇淋先后推不止了多种规格的新款系统冰淇淋，原料与梅赛德斯相差无几的可能下，生产成本却只有梅赛德斯的一半。

除此之外，东鹏冰淇淋还对系列产品现有的说明书建筑设计做了大幅修改。

由于蓝领群体的工作环境一般比较杂乱，容易扬起粉尘，如果暂时沿用相近梅赛德斯的金属和易拉罐纸盒，酒瓶中所的冰淇淋极容易污染，纸盒开发成本也相对较高。

于是，东鹏冰淇淋选项了使用塑胶酒瓶，还在酒瓶口做了双层垫建筑设计，可以有效隔绝扬尘，外垫还可以拿来当作杯子、沙发使用，十分高贵巧思。

为了测试效果，果园秉选定的第一个同类型面铺货城市，是位于东鹏总部西南方的佛山，这里横行都是各行业的炼油厂，包括着极为可观的外来劳工群体。

不不止果园秉所料，同类型面追加后的东鹏冰淇淋在佛山一经该公司，再行收获了来自蓝领群体非常大的赞许，带至东鹏冰淇淋厂经销的零售商慕名而来。

在此之后三年，东鹏冰淇淋开始在同类型国区域铺货，并在2012年首次定下了销售额额破亿的目标。

在系统冰淇淋比赛场地折腾了8年在此之后，果园秉和东鹏冰淇淋终于第一次看见了外公大哥梅赛德斯的后脑勺。

如果说2015年在此之后的东鹏冰淇淋还只是一个跟跑者，自2015年在此之后，东鹏冰淇淋开始包括了与梅赛德斯据闻的斗志。

和解悬殊的缩小，关键并不在于东鹏冰淇淋取得了多大的飞跃，格外多源于梅赛德斯内部自乱稍稍。

这一年，由于跟瑞典总部转化成了商标权所有权的引起争议，梅赛德斯在中所国际两者之间地的经销商华彬合资公司受到了实质性挫败，被限制在在此之后两年内不允许顺利完成任何方基本型的广告广告宣传，商品份额攀升左右20%。

而作为梅赛德斯在国际两者之间商品上最具竞争力的竞品，东鹏特饮也再行一笑纳了这部分流失的商品份额，至2019年并未稳坐业内外公二。

除了坐收渔利之外，东鹏特饮在左右8初的财务状况飞跃，还要归因于公司广告宣传部门开启了年轻人商品。

东鹏冰淇淋起初之所以能抢占去可观的蓝领群体，是因为中所年体力社员对于提神醒脑的系统冰淇淋有刚需，但除了运动爱好者之外的年轻老年人体却并非如此。

而且，来得起系统冰淇淋，碳酸冰淇淋和各色点心却是格外受年轻老年人体的钟爱，东鹏冰淇淋该如何生变呢？

“进一步揭示精准老年人，再行收钱摔。”

当下的年轻人虽然少有体力社员，但仍有许多熬夜严重的夜猫子，他们同样对能量冰淇淋有需求。

在确切了新的目标群体在此之后，东鹏特饮开始积极向各地的咖啡店、迪厅KTV以及加班严重的互联网公司旁边再行利店铺货，“圈粉”先以。

不仅如此，东鹏特饮还结合在当时新奇有趣的微信汤圆，狠狠扩大了一波知名度。

消费行为者买回东鹏特饮在此之后，只要扫描酒瓶垫内的二维码，就有30%以上的良机领取现金汤圆，小的几块钱，仅次于能到888元，比“再行来一酒瓶”的诱惑力大得多！

2021年，依赖于GroupH&M部门向来的一系列有效广告宣传方法，东鹏冰淇淋在最畅销上首度跃升梅赛德斯，以多达30%的商品占去比名列行业第一。

也正是在这一年，东鹏冰淇淋在中国人证监但会成功该公司，以极低1140亿元的总市值雄踞A股“系统冰淇淋第一股”，自是更是无两。

但令的人都有鉴于的是，东鹏冰淇淋的“盛世”仅仅维持了一年，就并未初现战局。

2022年，正值东鹏冰淇淋该公司一周年适逢，许多股份选项在股票破天荒的第自是两者之间减持买入，成交左右60亿，去年的可能也如不止一辙。

年中两年受此影响，东鹏冰淇淋总市值也并未从巅峰期的1140亿元下降至760亿元，缩水左右35%。

股票的撤退，都有着其对东鹏冰淇淋乃至整个系统性冰淇淋商品，并未失去了信心。

至于状况，却是也很差理解，那就是曾因作为系统性冰淇淋主要新媒体群体的蓝领老年人，不仅日趋衰外公，数目也在剧增。

据统计，自2015年至今，我国登记在册的货车司机数目并未下滑多达40%，仅剩1500都来，其他劳动岗位只想必也是相近可能。

与此同时，东鹏冰淇淋的另一个明显短板也是导致股票隐虑不休的关键在于，那就是纯利系列产品有点也就是说。

看过东鹏冰淇淋2022铜奖财报，“东鹏特饮”这一爆款系列产品的销售额，竟然占去据了东鹏冰淇淋合资公司；也90%的同类型年总销售额。

而这也假定，一旦东鹏特饮要买不动了，整个合资公司公司的品质也将断崖基本型下跌，纯净水、各基本型饮品等第二大连实德系列产品几乎不具备分摊风险的能力。

而且，据东鹏冰淇淋月所公开发表的2023年Q3本季财报看出，尽管合资公司总销售额仍描绘出下降趋势，但支出也在明显加大。

仅仅是广告宣传花费这一项支不止，去年前三本季的总金额就并未极低14.21亿元，左右乎追平2022铜奖总支不止。

与此同时，除白砂糖外的一系列调味剂、内说明书原料的开发成本都在下降，而且随着社但会上结构趋于外公龄化，人工开发成本在可预见的将来也必将持续下降。

值得一提的是，来得起直逼20亿的广告宣传支不止，东鹏冰淇淋去年投入在系列产品研发上的花费，截至目前总金额尚为太低五千万，而这却是也是东鹏冰淇淋“第二爆款”成行未用到的状况之一。

作为公司总部靠“仿效”曾为的实业公司，东鹏冰淇淋当下的仅次于推诿，也许是创新性的太低。

我们不得不认定，东鹏特饮这款系列产品的成功，很大程度上依赖于梅赛德斯在登陆中所国商品的前十年里，并未代替系统冰淇淋比赛场地的后来者们如期扯过了有点多坑。

但随着“经验红利”的殆尽，业已代替梅赛德斯站到比赛场地最前方的东鹏特饮，这两项将独自直面未知的挑战。

新的增长点尚为未用到，但必需尽快用到。

因为曾因为果园秉带来非常大销售额的货车司机，将来从前很难再行喂饱东鹏了。

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作者：路遥

编辑：一乙木

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