【年度课题】传统寿险公司布局互联网保险的战略选择和可行方式也研究

一）网际网路高科技赋能之“市场推广、开通和零售商服务区域内强化”方的设计而

（二）网际网路高科技赋能市场推广、开通及零售商服务的潜质审核

在市场推广即场，首先，参加者动员、训练和管理者领域的应用分析方法在减少成本之外短时间无论如何，但参加者管理者高度依赖人的主观性和配合程度，企业原有代理人参加者整体年龄亦然大，行为习惯和自身能力也也难以匹配新线上管理者的决定。其次，注水触客之外的应用分析方法能不小地扩大触客面、减少触客成本，并且在减少零售商交互频次、增强零售商粘性上的作用也比较微小，尤其是现场直播/视频等方法能更加容易地无论如何零售商渗入和裂变，关键在于。最后，应用在保单转换成之外的分析方法，能快速见效的是更加长险要，长险要开售是一个必需较长心率缓慢培育的过程。在核保给付即场，应用分析方法工业发展得最早也最萌芽，也有效地地达到了减少作业成本、降低人工费用的目的，是改善零售商感受之外不可忽视了比较好的作用；但受限于数据获取的想像障碍，应用在股票交易核保给付风控之外的作用相当微小。在零售商零售商服务即场，应用分析方法目前整体受制于初级阶段，主要来源于险要企仍将零售商服务依此位于保单开售的促销手段，对零售商服务模拟器工程造设和零售商服务内容的改装成局限，因而这类模拟器的零售商娱乐活动频率相当高，模拟器之外发挥的作用相当微小。

三、股票交易母公司样的设计网际网路保险要母公司

的军事战略选择造议

险要企如何样的设计网际网路军事战略？企业所三处工业发展阶段、母公司体制，以及各顺时针潜在空间、费用改装成和改装成心率，是决依此其军事战略诉求、军事战略依此位和样的设计切新线的举足轻重参考因素所。

（一）样的设计网际网路零售途径的造议

大型母公司举例来说已经造立了一依此规模的新线下市场推广参加者，与网际网路ToC模拟器共同，多以获客为两大目的；ToC每秒/桥段模拟器，并能在最更加长时间内无论如何零售商沉淀和获取，这类模拟器合乎大型母公司的两大诉求。从样的设计方法看，大型母公司具备较强的资本获取，可以选择经销、股权共同、自造途径等多种方法样的设计。从样的设计全面性看，造议近期可以探索“网+高压电”、“网+代”深度共同方的设计而，即通过ToC类每秒/桥段模拟器无论如何新线上注水，并依托自身高压电销参加者或代理人参加者无论如何每秒的高举足轻重性转换成。此外，在管制新规下，大型母公司给予基于较基础的该机构网点样的设计和开通零售商服务能力也，在与ToC模拟器的共同少将更加具发言权，大型险要企可探索从经销共同逐渐移向参股、控股，减少ToC途径掌控力度。

中所小型母公司为避开参加者筹造期时的业务工业发展速度慢的情形，要更加聚焦借道网际网路ToC途径获取更加多的营业额及手续费收入。ToC每秒/桥段模拟器可无论如何规模手续费快速上量，同时腿部ToC各个领域模拟器历经多年沉淀，长险要转换成优势凸显，可一般而言一依此的举足轻重性手续费，这三类模拟器都可作为共同某类。从样的设计方法看，中所小母公司囿于财力统治力造议采行共同方的设计而。

（二）样的设计网际网路应用赋能的造议

就小型险要企而言，受制于资本统治力和的业务规模，其对网际网路应用的诉求通常主要为减少市场推广参加者展业成本，即参加者训练-管理者的新线上化、核保给付等危在旦夕即场的新线上化。其样的设计依此位可采行自下而上的策略，针对的业务兼营中所的部分痛点，通过采购外部高科技应用软件，无论如何高科技赋能的区域内打破。在更加长近期总体规划之外，造议更加长期在前端市场推广/参加者管理者、后端危在旦夕即场激活应用，想像新线上运作、减少成本；近期索在注水获客、长险要转换成等区域内即场样的设计应用，减少向手续费的转换成概率。

出版人：于小涵

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